By A união consolida a sinergia entre indústria, distribuição e digital. Processo de fusão foi conduzido pela XR Advisor, fundo de private equity
A união entre a Fitoway Labs (FTW) e a JLFIT Distribuidora marca o nascimento de um dos maiores conglomerados do mercado brasileiro de suplementos e nutrição esportiva, com faturamento anual estimado em R$ 400 milhões e mais de 400 colaboradores. A fusão consolida a sinergia entre indústria, distribuição e digital, unindo três expertises complementares: a capacidade fabril e de inovação da FTW, o domínio comercial e de distribuição da JLFIT e a força de posicionamento digital que a FTW vem desenvolvendo nos últimos anos. O processo foi conduzido pela XR Advisor, fundo de private equity, que investiu na operação.
De acordo com Daniel Mencacci, fundador e CEO da FTW, a fusão é o passo natural para consolidar o crescimento acelerado da marca. “Saímos de R$ 79 milhões em 2024, devemos fechar em R$ 200 milhões em 2025 e já projetamos crescer 50% em 2026. E o digital auxilia nesse processo. Essa fusão é a conexão entre os mundos físico e digital, somando expertise industrial, inteligência comercial e força de marca. O objetivo agora é consolidar a liderança em todos os canais de atuação, mantendo o crescimento de maneira sustentável”, afirma.
O novo grupo nasce com três frentes estratégicas bem definidas — terceirização, e-commerce e B2B — e um plano robusto de expansão em canais phygital, que combina presença digital, lojas físicas, body shops, farmácias e supermercados. A estratégia prevê ainda o lançamento de linhas exclusivas para cada canal, com diferenciação de produtos para o ambiente online e o varejo tradicional.
Segundo Alisson Alves, sócio e responsável pela operação digital da FTW, o canal online tem sido importante para o avanço do grupo. “No início de 2024, o e-commerce praticamente não existia. Hoje ele já representa parcela relevante do faturamento total. Nosso crescimento de 200% mostra o potencial dessa frente, que será essencial para acelerar o alcance da marca e ampliar o relacionamento direto com o consumidor”, explica.
Leonardo Garcia, atual CEO da JLFIT, destaca que o novo conglomerado nasce com uma estrutura sólida de distribuição e foco em eficiência comercial. “A JLFIT continuará sendo uma distribuidora multimarcas, fortalecendo o canal farma – seu principal foco atualmente – e expandindo para o alimentar e o esportivo. Essa união traz inteligência de mercado, governança e capacidade de replicação do modelo em novas regiões do país. Vamos atuar de forma omnichannel, combinando canais diretos e indiretos para alcançar mais de 50 cidades até 2026”, ressalta.
A XR Advisor, responsável por estruturar e coordenar o processo de fusão, vem atuando na integração dos três mundos — indústria, e-commerce e distribuição — com foco em governança, indicadores e estruturação financeira. “O novo grupo nasce com uma base muito forte e um potencial de crescimento exponencial. Nosso papel é garantir que essa expansão ocorra de forma sustentável, com governança, gestão de dados e atração de novos investidores. Acreditamos que essa união criará um conglomerado de alta expressão no setor e com forte apetite de mercado”, afirma Rodolfo Oliveira, CEO da XR Advisor.
O plano de longo prazo é ambicioso: além de integrar indústria, distribuição e digital, o novo grupo quer expandir nacionalmente, investir em tecnologia e adotar modelo de partnership para reter talentos e impulsionar inovação. “Mais do que uma fusão, estamos estruturando um ecossistema que reúne o melhor de cada mundo — a força produtiva, a capilaridade comercial e a potência digital — com um objetivo claro de potencializar o nosso equity nos próximos anos”, resume Daniel Mencacci.
(Foto: divulgação)
