By Evento reuniu mais de mil marcas, atraiu público internacional e reforçou importância da presença física como posicionamento de mercado
A edição de 2026 da FEICON, considerada pela organização a principal feira da construção civil e arquitetura da América Latina, reuniu mais de 1.000 marcas expositoras no São Paulo Expo, em São Paulo, entre os dias 7 e 10 de abril, consolidando o evento como um dos principais pontos de geração de negócios e relacionamento do setor. O encontro atraiu visitantes de diferentes regiões do Brasil e também do exterior, reforçando o caráter internacional da feira e ampliando o alcance das negociações.
Para Gustavo Braz, CEO do Grupo PMD, a participação no evento foi além da exposição de produtos e serviços. Segundo ele, estar presente na FEICON funcionou como um marcador de posicionamento no mercado e sinalizou a capacidade da empresa de competir entre os principais nomes da construção civil. “A importância de estar num evento como esse é mostrar para o Brasil até onde a gente quer chegar. A feira tem visibilidade, mas principalmente é uma questão de status”, afirmou.
A avaliação do empresário foi de que a edição daquele ano teve forte circulação de público e geração efetiva de oportunidades comerciais. A presença de visitantes internacionais, incluindo profissionais da Ásia e da América Latina, ampliou o alcance das negociações e fortaleceu o ambiente de networking entre empresas de diferentes mercados. Na leitura dele, esse cenário contribuiu diretamente para a construção de reputação e abertura de novos negócios.
A estratégia adotada pelo grupo foi apresentar um portfólio integrado, com soluções que foram do atendimento ao cliente no Brasil até iniciativas de expansão internacional. A atuação incluiu ações ligadas à Copa do Mundo, diversificação de produtos, experiências de imersão na China e iniciativas de relacionamento com clientes. “A gente se posicionou como um grupo, mostrando várias soluções, desde o início até o final do ano”, disse.
Uma das ações que mais chamou atenção durante o evento foi a presença do sósia de Neymar no estande, como parte da campanha temática ligada à Copa. A iniciativa foi pensada para ampliar o alcance da marca e atrair novos públicos, gerando movimentação e visibilidade espontânea. “A ideia foi potencializar a campanha e trazer uma audiência de pessoas que ainda não conheciam o grupo. Muita gente foi atraída para o nosso estande para fazer fotos, e isso acabou gerando divulgação”, afirmou.
O impacto da ação, segundo ele, também se refletiu na percepção dos clientes e no volume de interações comerciais durante e após a feira. “Muitos clientes nos procuraram no mesmo dia ou até um dia depois e disseram: que legal que vocês trouxeram ele. Vamos fazer mais negócio”, relatou.
Além do efeito imediato em visibilidade e geração de contatos, a participação na feira também exigiu um desdobramento estruturado no pós-evento. Segundo Braz, o diferencial competitivo não esteve apenas na presença, mas na capacidade de transformar conexões em receita. “Desde o momento que a gente estava na feira, já na semana seguinte, a gente tinha uma estratégia clara de trilha de vendas para converter isso o mais rápido possível”, afirmou.
Esse movimento, de acordo com ele, passou por dois eixos principais: aprofundar o relacionamento com clientes já fidelizados e acelerar negociações com novos contatos. A lógica foi aumentar o ticket médio da base ativa enquanto se capturava valor das oportunidades abertas durante o evento, reduzindo o tempo entre o primeiro contato e o fechamento do negócio.
Na avaliação do executivo, a FEICON manteve relevância não apenas pelo volume de negócios, mas pelo papel estratégico que exerceu no posicionamento das empresas. Para companhias que buscaram ganhar visibilidade e se consolidar entre as maiores do setor, a presença no evento deixou de ser opcional e passou a integrar a estratégia de crescimento.
Sobre Gustavo Braz
Gustavo Braz é empresário e CEO do Grupo PMD, uma das principais importadoras de ferramentas diamantadas do Brasil. À frente da companhia, lidera a expansão comercial e o posicionamento de mercado, tendo conduzido um crescimento de quase 600% nos últimos anos. Sua atuação é focada na estruturação de operações escaláveis, com ênfase em canais de distribuição, marcas próprias e eficiência comercial.
Com trajetória construída dentro do setor, a partir de uma base familiar com mais de cinco décadas de atuação, acumulou experiência em negociação internacional e cadeia de suprimentos. Também mantém conexão com fornecedores asiáticos e iniciativas voltadas à aproximação entre empresas brasileiras e o mercado chinês, reforçando sua atuação em estratégias comerciais com visão internacional.
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Sobre o Grupo PMD
O Grupo PMD atua no mercado de ferramentas diamantadas, com foco na importação, desenvolvimento e distribuição de produtos voltados à construção civil. A empresa se posiciona como um dos principais players do segmento no Brasil, operando com marcas próprias e estrutura comercial integrada, que conecta fornecedores internacionais a uma rede de distribuidores em todo o país.
Com modelo orientado à eficiência operacional e escala, o grupo tem ampliado sua presença no mercado por meio do fortalecimento de canais de distribuição e da profissionalização da gestão comercial. A atuação inclui relacionamento direto com fabricantes asiáticos, permitindo maior competitividade em preço e portfólio, além de adaptação rápida às demandas do setor.
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Fontes de pesquisa
McKinsey & Company
Bain & Company
https://www.bain.com/insights/commercial-excellence-the-key-to-b2b-growth/
